Риск сам по себе не привлекает — удовольствие приносит умение его преодолеть.
Опасные виды хобби, такие как альпинизм или путешествия в незнакомой местности, могут не только повышать уровень риска, но и приносить особое удовлетворение. Новое исследование, провеленное под руководством профессора маркетинга Кристофера Ньюмана из Университета Миссисипи, объясняет, почему экстремальные занятия так привлекательны для людей — и почему старая поговорка «большой риск приносит большую награду» имеет психологическую основу. Исследование опубликовано в Psychology & Marketing.
На написание статьи Ньюмана дохновило собственное восхождение на вершину горы Рейнир — одной из наиболее сложных для альпинизма в США. Во время пятидневной экспедиции с группой Ньюман наблюдал за 21 альпинистом и обсуждал с ними их мотивацию. Позже команда провела подробные интервью с восемью участниками, чтобы понять, почему люди выбирают риск.
Эта работа ориентирована на качественный, а не количественный анализ. Ученые использовали теорию управления страхом, согласно которой экстремальные виды активности помогают людям справляться с осознанием собственной смертности.
Оказалось, что альпинисты стремятся не к адреналину как таковому, а к ощущению контроля, компетентности и личностного роста. По словам Ньюмана, удовлетворение приносят подготовка, командная работа и умелое управление риском. Осознание смертности делает опыт значимее, а принадлежность к сообществу альпинистов укрепляет идентичность и самооценку.
«Многие экстремалы идут на риск не ради опасности, а ради того, чтобы показать, что способны ее преодолеть», — отмечает он.
Исследование также показывает, что занятия, связанные с реальными угрозами, могут мотивировать людей укреплять социальные связи и глубже ценить жизнь. Такой подход, считают ученые, может помочь лучше понимать и другие решения — от покупки снаряжения до подготовки к важным событиям.
По словам авторов, результаты полезны и для индустрии приключенческого туризма: операторы могут учитывать психологическую ценность подготовки и «ритуалов» перед событием.
«Потребители получают удовлетворение не только от самой активности, но и от процесса подготовки», — подчеркивает Ньюман.